Dealium Lab의 작동 방식
이 페이지는 이미 진지하게 임하고 있는 창업자들을 위한 것입니다
이 글을 읽고 계신다면, 아마 Dealium Lab이 어떤 일을 하는지 대략적으로 이미 알고 계실 것입니다.
이 페이지는 작업을 시작하면 실제로 어떤 과정이 진행되는지, 실행 과정에서 제가 어떤 점에 중점을 두는지, 그리고 실제로 함께 일하는 모습이 어떤지 설명하기 위해 마련되었습니다.
제가 Dealium Lab을 설립한 이유
같은 일이 반복되는 것을 지켜본 끝에 저는 Dealium Lab을 만들었습니다.
뛰어난 제품, 서비스 또는 기술을 보유한 창업자들 — 즉, 능력이 뛰어나고 사려 깊으며 자신이 만들어가는 일에 깊이 헌신했던 사람들 — 이조차도 회사를 매각하지 못했습니다.
그들은 컨설팅을 받았습니다.
조언을 얻었습니다.
세션을 마치고 나니 아이디어와 명확한 방향성을 얻었습니다.
그런데 아무 일도 일어나지 않았다.
집행 없음.
거래 없음.
자금 없음.
시간이 흐르면서 자신감은 떨어졌다.
사업들은 주춤하거나 조용히 사라져 갔다. 이는 업무 자체에 가치가 없어서가 아니라, 정말 중요한 순간에 실행을 끝까지 책임질 사람이 없었기 때문이다.
저는 사업을 구축하는 데는 탁월하지만, 막상 판매에 도움이 필요한 순간에 홀로 남겨지는 창업자들을 자주 목격했습니다.
바로 그 간극, 즉 통찰과 실행 사이의 간극이 제가 이 에이전시를 설립한 이유입니다.
창업자들과 어떻게 협업을 시작하는지
저는 이론이나 프레임워크, 혹은 이상적인 시나리오부터 시작하지 않습니다.
나는 현실에서 시작한다.
즉, 이는 다음과 같은 의미입니다:
현재의 수익(또는 수익 부재)
실제 월별 지출
귀하의 시간과 여력
현재의 시장 입지
이를 통해 우리는 다음 사항들을 명확히 파악하게 됩니다:
돈이 들어오려면 어떤 일이 일어나야 할까
지금 당장은 중요하지 않은 것
본인이나 회사에 무리를 주지 않으면서 현실적으로 실행할 수 있는 것은 무엇인가
이곳이 활동의 무대가 됩니다.
거짓말은 그만.
추상적인 전략도 필요 없다.
오직 현실과, 그 다음에 할 수 있는 일만 있을 뿐이다.
여기서 “집행”이란 무엇을 의미하는가
실행한다고 해서 모든 것을 다 해야 한다는 뜻은 아닙니다.
이는 올바른 일을 올바른 순서대로 수행하고 , 실질적인 성과를 볼 수 있을 때까지 꾸준히 실천하는 것을 의미합니다.
실제로는 대개 다음과 같은 의미입니다:
실제로 성사될 수 있는 거래에 초점을 좁히다
메시지 전달 및 홍보 활동에서 불필요한 복잡성을 제거하다
실제 구매자와 소통하고 실제 반응을 관찰하다
실제 상황에 따라 신속하게 대응하며
거래가 성사되거나, 성사되지 않을 것이 분명해질 때까지 계속된다
지시를 내린 뒤에는 자리를 뜨지 않습니다.
저는 작업 현장에 계속 머무릅니다.
실행 사이클:
리드 → 전환 → 계약 체결
B2B 거래가 무작위로 실패하는 것은 아닙니다.
단계가 생략되거나 제대로 이행되지 않을 때 실패하게 됩니다.
그래서 저는 간단한 실행 순서를 따릅니다.
리드
단순히 흥미로워 보이는 사람이 아니라, 실제로 구매할 수 있는 사람을 파악하세요.
여기에는 다음이 포함됩니다:
거래 성사를 위한 현실적인 이상적인 고객 프로필(ICP) 수립
실제 구매 잠재력을 바탕으로 한 유망한 B2B 리드 목록 구축
대외 홍보 및 초기 접촉 수행
노이즈에서 신호를 걸러내어 진정한 의도를 파악하다
결과:
단순한 명단이 아닌, 적극적으로 관심을 보이고 잠재력이 높은 유망 고객 목록.
변환
관심을 실질적인 행동으로 이끌어 내세요.
여기에는 다음이 포함됩니다:
유망한 잠재 고객을 본격적인 대화 단계로 이끌기
구매자의 상황에 부합하는 제안서 작성
필요할 때 거래 제안에 참여하거나 지지하기
중대성, 시기, 의사결정 구조 평가
결과:
구매 능력이 있고 구매 의사가 있는 구매자들과 적극적으로 거래를 진행합니다.
닫기
가장 자주 고장이 나는 부위를 점검하십시오.
여기에는 다음이 포함됩니다:
협상 범위, 가격 및 조건
납품 및 대금 지급에 대한 기대치 조정
계약 체결
결제 처리 촉진
결과:
계약 체결 및 수익이 귀하의 계좌로 입금됩니다.
일정 및 진행 속도
예상 소요 기간: 약 6개월 (최소)
이는 실제 B2B 영업 주기를 반영한 것입니다.
이보다 더 빠른 속도는 대개 비현실적입니다.
이보다 헐거운 상태는 드리프트로 이어집니다.
저는 다음과 같은 준비가 되어 있는 창업자들과 함께 일할 때 가장 좋은 성과를 냅니다:
상황이 명확해지면 행동하라
결정을 내리다
실행 과정에서도 지속적으로 관심을 기울이세요
이것은 단순한 탐색 작업이 아닙니다.
이는 확고한 의지를 바탕으로 한 실행입니다.
내가 이 일을 하는 이유
수년 동안 실제 상황에서 거래가 어떻게 결렬되는지 지켜봐 왔습니다.
이론적으로가 아니라, 실제로:
부적절한 구매자들에게 접근하고 있다
대화가 결론 없이 흘러간다
제안서가 너무 일찍 또는 너무 늦게 발송됩니다
창업자들은 결정적인 순간에 주저한다
상황이 불편해지면 끝까지 밀어붙이는 힘이 약해진다
나는 그런 순간들 속에 머물며 부족한 부분을 채워나가는 데 익숙합니다.
나는 거래가 현재 어떤 단계에 있는지, 어떤 정보가 아직 정리되지 않았는지, 그리고 거래를 진전시키기 위해 다음에 어떤 조치가 필요한지 살펴봅니다.
대부분의 경우, 복잡한 게 아니라 그저 제대로 다루어지지 않았을 뿐입니다.
Dealium Lab은 이러한 업무를 체계적으로 처리하여 거래가 조용히 지연되거나 무산되는 일이 없도록 하기 위해 존재합니다.
시작하는 방법
먼저 30분 무료 상담을 신청해 보세요.
이는 단순한 영업 전화가 아닌 실질적인 진단입니다.
당사는 귀사의 현재 상황을 면밀히 분석하여 거래가 진전되기 위해 어떤 조치가 필요한지 파악해 드립니다.
계속 진행하는 것이 타당하다면, 그렇게 합니다.
그렇지 않다면, 실행 가능한 명확한 계획을 가지고 떠나시면 됩니다. 상담 세션 외에는 어떠한 의무도 없습니다.
