제가 ‘딜 메이커스 랩’을 설립한 이유

안녕하세요.
Deal Makers Lab(한국어 회사명: 행동하는랩) 대표 강인애입니다.

저는 스타트업이 글로벌 시장에서 B2B 유료 계약을 성사시키는 것을목표로 하는‘
’ 실행 전문 대행사를운영하고 있습니다.

약 5년 동안 한국 스타트업 생태계에서,
미국 뉴욕에 본사를 둔 글로벌 스타트업 세일즈 컨설팅 회사의 한국 지사장으로 근무하며
500회 이상의 컨설팅 세션을 진행하고,
50개 이상의 스타트업,
그리고 국내외 투자사 및 대기업 산하 스타트업 지원 기관과협력해 왔습니다.

그 과정에서 깨달은 사실이 있습니다.
대부분의 B2B 스타트업은 제품이 부족해서 실패하는 것이 아닙니다.
뛰어난 제품을 보유하고 있음에도 불구하고, 익숙하지 않은 글로벌 시장에서 유료 B2B 계약을 실제로 성사시키지 못해 어려움을 겪습니다.

지금 이 순간에도 수많은 창업자들이 피칭을 하고, 인맥을 넓히며, 기회를 모색하고 있습니다.
고가의 컨설팅을 받거나 관련 프로그램을 수료하며 영업 역량을 강화하기 위해 노력하고 있습니다.

그러나 정작 스타트업의 생존과 지속에 필수적인, 고객과의 유료 매출 계약 체결로이어지는 경우는 많지 않습니다.

저는 수많은 창업자들이 글로벌 영업 컨설팅을 받고 의욕을 되찾은 채 돌아갔음에도 불구하고, ‘
’ 사업에서는 아무런 진전이 없는 상황을반복해서 목격해 왔습니다.

문제는 정보나 아이디어, 가치가 부족해서가 아니었습니다.
매출로 이어지기 위한 실행이 계약이 성사되는 순간까지 지속되지 않았다는 것이었습니다.

초기 타겟 고객 선정과 홍보 활동, 계약 내용 협의, 의사 결정, 최종 계약 체결에 이르기까지
지속적인 구체적인 실행이필요합니다.

이 과정이 단절되는 순간, 계약 논의는 흐지부지되고 매출은 발생하지 않으며
비즈니스는 중단되거나 조용히 사라집니다.

저는 생각과 실행 사이의 간극을메우기 위해 ‘
’인 ‘Deal Makers Lab(행동하는랩)’을 설립했습니다.

행동하는랩은 일회성 조언을 제공하는 곳이 아닙니다.
성공 전략을 설명하고 끝나는 곳도 아닙니다.

저희는 창업자와 직접 협력하며,

• 글로벌 B2B 대상 설정

• 아웃리치 활동 실시

• 계약 내용 논의 및 회의 일정 조정

• 바이어 콜 주도적 진행

• 협상 및 계약 체결까지

B2B 계약 성사의 전 과정을 기획하고 주도하며 실행합니다.

우리의 존재 이유

글로벌 B2B 계약은 크게 실패하는 경우가 드뭅니다.
대부분은 조용히 무너지곤 합니다.

계약 논의는 진행되는 것처럼 보이지만,
어느 순간 속도가 느려지고 의사결정은 불투명해지며
결국 아무런 말도 없이 사라집니다.

창업자들은 계약이 파기된 이유조차 모른 채 계약을 잃는 경우가 많습니다.

저는 수년 동안 현장에서 글로벌 B2B 거래가 실제로 어디에서 좌절되는지직접 목격해 왔습니다.

대부분의 문제는 그리 복잡하지 않습니다.

• 애초에 계약이 성사될 수 없는 고객을 대상으로 하거나

• 구매자의 신호를 잘못 해석하면서

• 글로벌 문화적 맥락과 의사결정 구조를 간과하고

• 적절한 시기에 필요한 제안을 하지 못하고

• 대화가 서로 불편해지는 순간, 실행이 중단됩니다

대부분의 창업자는 영업 활동을 꺼립니다.
그래서 중요한 순간을 회피하고, 결정을 미루며, 계약 논의가 식어가는 신호를 놓치고 맙니다.

딜 메이커스 랩은 오랜 현장 경험을 바탕으로 ‘
’ 세일즈를 부담스럽게 여기지 않고,

• 계약 논의가 현재 어느 단계에 있는지

• 아직 정렬되지 않은 것이 무엇인지

• 그리고 어떤 조치가 취해져야 계약이 진전될 수 있는지

을 보이지 않는 흐름으로 읽어내는 데 특화되어 있습니다.

대부분의 계약은 너무 복잡해서 깨지지 않습니다.
누구나 알고 있지만 아무도 정확히 지적하지 않았을 뿐이며, 끝까지 실행에 옮기지 않았을 뿐입니다.

딜 메이커스 랩은 그 일을 지속적으로 수행하기 위해 존재합니다.

이론보다 맥락, 실행력, 판단력이더 중요한
창업자가 잘 알지 못하는 글로벌 환경에서의 B2B 계약 성사를전문으로 합니다.

당사 에이전시의 업무 수행 방식

Deal Makers Lab은 “전략 수립”이 아니라
매출 계약 체결이라는결과를 기준으로 운영됩니다.

따라서 저희의 실행은 정해진 기간, 정해진 단계, 정해진 판단 기준에 따라 진행됩니다.

전체 실행 주기는 최소 6개월을기준으로 합니다.
이는 실제 글로벌 B2B 거래가
접촉 → 검토 → 결정 → 계약 → 결제 단계에 이르기까지 소요되는 현실적인 기간입니다.

더 빠른 약속은 대부분 허상이며,
더 느슨한 접근 방식은 계약 논의를 자연스럽게 무산시킵니다.

0단계 — 진단

현실을 정확히 파악하는 단계 (초기 집중 단계)

이 단계는 본격적인 실행에 들어가기 전,
창업자와 스타트업의 현재 상황을 객관적으로 진단하는 과정입니다.

이론이나 이상적인 비전이 아니라
현재 이 회사가 처한 현실을기준으로 분석합니다.

저희는 다음 사항을 직접 확인합니다.

• 회사의 현재 매출 구조 (또는 매출이 없는 이유)

• 제품이나 서비스가 실제로 누구에게, 어떤 상황에서 필요한지

• 글로벌 시장 내 입지와 경쟁 환경

• 창업자의 시간, 체력, 의사결정 방식

• 현재 시점에서 유료 계약 체결이 가능한 조건이 있는지

이 단계의 목적은
“무엇을 하면 잘 될까”가 아니라,
“지금 계약이 성사되기 위해 반드시 충족되어야 할 조건은 무엇인가”를 명확히 하는 것입니다.

이 진단 결과가 이후 모든 실행의 기준이 됩니다.

1단계 — 잠재 고객 발굴

‘성사 가능한 계약’만 선별하는 단계 (약 2개월)

이 단계의 목적은 리드를 많이 확보하는 것이 아니라,
애초에 계약으로 이어질 가능성이 없는 대상들을 걸러내는 것입니다.

저희는 다음 질문을 기준으로 활동합니다.

• 이 시장에서 실제 결제 결정권을 가진 주체는누구인가

• 이 타겟 고객이 지금 구매를 고려할 만한 이유가 있는가

• 이 계약이 성사되기까지의 장애물은무엇인가

이를 바탕으로 다음을 수행합니다.

• 계약 성사를 기준으로 한 타겟 고객 재정의
  (막연하거나 이상적인 고객상이 아닌, 실제로 유료 결제가 가능한구체적인 타겟 설정)

• 구매 가능성이 높은 글로벌 B2B 리드 목록 작성

• 아웃바운드 실행 및 초기 반응 관찰

• 단순한 관심과 실제 구매 의향의명확한 구분

이 단계에서 저희가 의도적으로 제거하는 것:

• 형식상 답장하는 연락

• 단순히 정보만 수집하려는 연락

• 내부 의사결정 체계가 없는 상대

결과:
실제 계약 논의 단계로 넘어갈 가능성이 높은 B2B 리드만을 선별하여,
지속적인 리드 생성 시스템 구축을 목표로 합니다.

2단계 — 변환

계약 논의를 ‘대화’ 단계에서 ‘의사결정’ 단계로 전환하는 단계 (약 2개월)

많은 계약이 이 단계에서 중단됩니다.
대화가 이어지지만 의사결정이 이루어지지 않기 때문입니다.

저희는 계약 협상을 다음 기준에 따라 검토합니다.

• 이 논의는 실제 결정을향해 나아가고 있는가

• 결정권자는누구이며, 그 사람이 논의에 참여하고 있는가

• 구매 시기와 조건에대한 합의가 이루어졌는가

이를 위해 다음을 수행합니다.

• 리드를 명확한 계약 협의 단계로 전환

• 구매자의 상황을 반영한 제안서 구조 설계

• 계약 조건 논의에 직접 참여하거나 전략적으로 개입

• 의사결정 구조, 시기, 우선순위 재조정

이 단계에서
저희는 “순조롭게 진행되는 것처럼 보이는 계약”은 허용하지 않습니다.

결과:

• 구매 의사가 확인된 계약

• 의사결정 구조가 명확해진 계약

• 계약이 성사되거나 정리될 것이 확실해진 상태

를 명확하게 진행하는 것을 목표로 합니다.

3단계 — 종료

계약이 가장 자주 파기되는 시기를 직접 관리하는 단계 (약 2개월)

대부분의 계약은 가격이나 조건 때문이 아니라,
마지막 단계에서의 망설임과 의견 불일치로무산됩니다.

이 단계에서 저희는
설득이 아닌 성사를 목표로 개입합니다.

• 범위, 가격, 조건에 대한 현실적인 협상

• 제공 범위 및 결제 조건 합의

• 계약서 확정

• 실제 결제 실행까지관리

이 단계에서는 “내부 검토 후 다시 연락드리겠습니다”라는 말이
진행 신호인지, 종료 신호인지를 명확히 구분합니다.

결과:

• 서명된 계약서

• 그리고 입금된 매출

을 만들어내는 것을 목표로 합니다.

실제적으로 이는 무엇을 의미하는가

Deal Makers Lab은 단순히 영업 방법론을 설명하는 곳이 아닙니다.
또한 단순히 계약 체결을 코칭하는 곳도 아닙니다.

계약이 어느 단계에서 막히는지진단하고,
해당 지점에 직접 개입하여 다음 단계로 나아갈 수 있도록 돕는 실행 파트너입니다.

따라서 저희는 실행이 필요한 순간을 놓치지 않고,
계약이 체결되거나 종료될 때까지 전 과정을 함께합니다.

대상 독자

Deal Makers Lab은 다음과 같은 창업자에게 적합합니다.

• 단순한 조언이 아니라 실제 B2B 매출 계약이필요한 분

• 결정을 내리고, 행동하며, 실행에 옮길 준비가 된 사람

• 이미 글로벌 시장이나 익숙하지 않은 시장에 제품을 판매하고 있거나, 판매를 시작해야 하는 사람

• 
  를 통해글로벌 계약 성사에는명확한 구조, 충분한 시간, 그리고 꾸준한 실행이필요하다는 점을 이해하는 사람

반대로, 이론적 학습이나 프로그램 수강에 그치거나, 실행보다 “가능성 검토”를 우선시하는 상태라면
저희의 방식과는 맞지 않습니다.

실제 매출 계약을 성사시키겠다는 전제 하에 있다면, 저희와의 협업은 매우 효율적으로 이루어집니다.

시작하는 방법

대부분의 창업자는 30분 무료 상담 세션으로시작합니다.

이 통화는 영업 전화가 아닙니다.
스타트업 창업자를 대상으로 한 1:1 맞춤형 비즈니스 진단 및 실행 계획을 수립하는 워크숍 세션입니다.

이번 세션에서는:

• 현재 사업 상황을 신속하게 점검하고

• 글로벌 B2B 매출 계약이 성사되기 위해 필요한 조건을 살펴보며

• 즉시 실행할 수 있는 다음 단계들을 정리해 드립니다.

세션이 끝난 후,
에 명시된 실행 계획을 직접 실행하셔도 되며,
필요하신 경우 Deal Makers Lab과 함께 실행을 이어가실 수도 있습니다.

의 30분 무료 통화 세션에는어떠한 추가 의무나 조건도 없습니다.

무료 세션 신청 방법

아래 구글 폼에 이름, 회사명, 이메일을입력해 주세요.

제출 순서대로 확인한 후 직접 연락드리겠습니다.

또한 양식을 작성해 주신 모든 분께 ‘글로벌 B2B 영업 실행 방법’ PDF 파일을 이메일로 보내드립니다.

(* 저희 행동하는랩에서는 사전 신청해 주신 스타트업 대표님, 스타트업 생태계 리더 및 실무자분들과 함께
매주 소규모로 “주간 워크숍 세션” ( 주제: 글로벌 세일즈 방법론 / 온·오프라인)을 진행하고 있습니다.
주간 워크숍에 참여하시거나 관심 있으신 분은 아래 구글 폼의 ‘메모’란에 “워크숍”이라고 적어주세요. 워크숍에 대한 구체적인 안내 내용을 담은 이메일을 보내드리겠습니다.)